קורס תיווך נדל"ן - מעשי

(להורדת סילבוס הקורס לחצו כאן)

 

למי מיועד קורס תיווך נדל"ן מעשי?

אז הגעת להחלטה שאתה רוצה להיות מתווך (יועץ נדל"ן), אבל מה עכשיו? במקביל להוצאת רישיון תיווך, במידה ותבחר במקום הנכון, תעבור אצלנו הכשרה מעשית בעזרתה תוכל לדעת איך להצליח בתחום התיווך, איך למקסם את היכולות שלך לסגירת עסקאות נדל"ן איכותיות, בזמן הקצר ביותר.

 

משך קורס תיווך נדל"ן מעשי:

קורס בוקר – 5 מפגשים בימי רביעי – בין השעות 9:00-16:00

קורס ערב – 7 מפגשים בימי שני – בין השעות 17:00-21:00

 מרצת קורס תיווך נדל"ן מעשי

המרצה בקורס הינה יועצת נדל"ן (מתווכת) מעל 20 שנה, עם ניסיון משמעותי בהדרכה והכשרת מתווכים

 

 

תכני הקורס:

 

התנהלות עסקית ומוכנות מנטלית הגדרת יעדים ומטרות
מי הם הלקוחות שלנו? אפיון וזיהוי צרכים ורצונות
מתן ערך אמיתי ללקוח
גיוס נכס בבלעדיות

תהליך הבלעדיות – דגשים
מבנה שיחה עם בעל הנכס
איסוף מידע לפני פגישה עם בעל הנכס
דגשים למפגש עם בעל הנכס
מהות הפרזנטציה ותיק פרזנטציה
עזרים לפגישה עם בעל הנכס
פרמטרים לזיהוי מוטיבציית מכירה
גיוס נכסים בבלעדיות – משולש ההצלחה
זיהוי הפרמטרים העומדים בפני המוכר טרם קבלת ההחלטה
מודל ההשפעה – 4 שלבים בסיסיים
כלים פרקטיים להתמודדות עם התנגדות
סימולציות מסכמות

פייסבוק – כלי שיווקי מנצח הקמה ושדרוג של דף הפייסבוק
שימוש בפייסבוק כפלטפורמה לקיום העסק
כתיבה, תזמון וקידום פוסטים
מרכזי קשרים כלי לביסוס מרכז קשרים והשגת לידים
יצירת מעגלי השפעה
בניית בסיס קשרים
תסריט שיחה אופציונלי
סימולציה מעשית
אזור מומחיות הגדרה ובחירה של אזור מומחיות
טבלת עזר לבניית אזור מומחיות
מחירי נכסים באזור מומחיות
טיפול באזור מומחיות
ניהול קונים פעילות אקטיביות מול קונים פוטנציאלים
הכנות לעבודה עם קונים
מיון וסיווג קונים
מתן ייעוץ לקונים - זיהוי צרכים ורצונות
התאמת נכסים
הצגת נכסים למתעניין
מעקב פגישות עם מתעניינים בנכסים בבלעדיות
סימולציות מסכמות
משכנתאות - מזרחי טפחות מהי משכנתא?
מה עליך לדעת כיועץ נדל"ן על שוק המשכנתאות?
איתור הערכים המוספים ללקוחות הקצה בתחום המשכנתא
הפיכת הידע לתוצאה דיווחים מהשטח
סדר יום יועץ נדל"ן
צרור מפתחות להצלחה בתחום
תיווך נדל"ן או שיווק נדל"ן פיתוח אוריינטציה שיווקית אצל יועץ הנדל"ן
איך נפיק את המיטב מהכלים הנגישים העומדים לרשותינו
אתר אנגלו סכסון – חדש, חדש, חדש
חשיבות ניהול מאגר לקוחות ומה עושים איתו כדי לקדם את הביזנס
שרת משותף FTP
ניהול מכירת נכס תוכנית עבודה לניהול נכס
תכולת תוכנית עבודה
זיהוי מדרג הצלחות של פעולות השיווק
כיצד לטפל בנכס בבלעדיות?
הכנת הבית למכירה ובית פתוח
מיומנויות סגירת עסקה מבנה מלא של פגישה עם לקוחות:
חשיבות הצגה עצמית
העצמת מותג אנגלו סכסון אל מול הלקוח
הובלת השיחה, תשאול וזיהוי צרכי לקוח
טיפול בהתנגדויות מרכזיות
יצירת עקרון מוסכם וסגירת עסקה

After Sales Service

פעולות שיווקיות ממוקדות בתום תהליך מכירה
הבסיס להצלחה מתמשכת
מינוף סגירת עסקה לטובת עסקאות עתידיות
היבטים משפטיים בתחום התיווך עסקאות מקרקעין – הלכה למעשה
תחילת הדרך
שלבים בבניית עסקה
זיהוי הצדדים בעסקה
בדיקות מקדמיות לקראת עסקת מכר
מצב תכנוני
אמנות המשא ומתן תבניות בתהליך מו"מ – הבנת כללי המשחק
טקטיקות מובילות שיקדמו את האינטרסים שלכם ושל הלקוחות
גישות מגוונות להובלת תהליך מו"מ
כלים ודרכי פעולה להתמודדות עם משברים במו"מ
כלים ודרכי פעולה למשברים בתהליך מו"מ
סימולציות
צילום בסמארטפון טיפים אופרטיביים לצילום איכותי של נכסים באמצעות סמארטפון
משולש ההצלחה - רונן שטרית סיפור אישי ואסטרטגיה מנצחת!
להיות עצמאי בשטח פיתוח הכח של ההנעה הפנימית
כלים לקבלת החלטות תודעתיות, אלה שגורמות לדברים לקרות
הפיכת המיומנויות המקצועיות והאישיות של בעל העסק לתוצאות אפקטיביות ברמה האישית והעסקית