קורס תיווך נדל"ן - מעשי

(להורדת סילבוס הקורס לחצו כאן)

 

למי מיועד קורס תיווך נדל"ן מעשי?

אז הוצאת רישיון, אבל מה עכשיו? קורס מזורז זה ילמד אותך איך להצליח בתחום ומיועד למתווכים חדשים המעוניינים לעבוד לבד או במשרד קטן.

 

משך קורס תיווך נדל"ן מעשי:

5 מפגשים בשעות הבוקר (10:00-13:00) או הערב (18:00-21:00).

 

מרצי קורס תיווך נדל"ן מעשי:

המרצים בקורסים הינם מאמנים (קואצ'רים) ותיקים מתחום השיווק והמכירות.

 

תוכנית לימודים בקורס תיווך נדל"ן מעשי:

מהו נדל"ן? הגדרת עסקת תיווך, מאפיינים, מיצוב.
מה ההזדמנות בנדל"ן?
מה קורה בשוק? בועות ותנועת מחירים.
איך קונים ומוכרים? לבד, הסכמה, בלעדיות.
נדל"ן כקריירה: עצמאי מול שכיר – שינוי תפיסה ויצירת יתרון.
עבודה לבד, במשרד תיווך ברשת. מה זה פריי-לאנס בתיווך?
מיתוג, אזור התמחות, מרכז קשרים, שותפי התפקיד ומערך היחסים ביניהם.
מידע ומאגרי מידע, איתור גוש/חלקה, בעלי הנכס, הוצאת נסח טאבו.
איזור התמחות – מאפייני בחירה, האם להצטמצם על שטח מוגדר?
בעל הנכס, רצונות, אמונות, מצב השוק.
גיוס מאגר נכסים, גיוס נכס בבלעדיות,  הכנת בית למכירה וטיפול עד המכירה.
דף פרטי נכס, תכנית פעילות, ניתוח, תמחור, טפסים, תיק מצגת.
שת"פ ברשת, בית פתוח.
עקרונות בהצלחה עסקית.
בניית תוכנית פעולה למתווך העצמאי.
עקרונות בניהול עצמי: ניהול סדרי עדיפויות במסגרת הזמן.
בידול יועץ הנדל"ן דרך מיתוג אישי.
מיומנויות מכירה – הקשבה ללקוח, זיהוי צרכים, התאמת פתרונות ומיומנויות סגירת עסקה.
רשת זכיינים כבסיס לצמיחה.
עמלות – מה? כמה? למה?
כיצד פועל השוק?
ניהול קונים, פגישה מקדימה, ברור צרכים, הצגה נכונה, ניהול מאגר קונים, טפסים, עדכונים, מחשב חשיפה, פרסום, פגישת קונים.
כל מה שנדרש לסגירת עסקה – התהליך הטכני מאחורי לחיצת היד
עבודה עם אנשים – שאלות, מענה אוטומטי, מה הצד השני צריך? טיפול בהתנגדויות.
מבנה ותהליך התמקצעות כבסיס לרווחים גבוהים.
הכנה לעבודה כיועץ נדל"ן – מה עושים מחר בבוקר?

 

בוגרי קורס זה הרוצים להרחיב את ארגז הכלים מוזמנים להירשם לקורס קריירה בנדל"ן.