קורס קריירה בנדל"ן אינטרנטי!

בעידן הקורונה, האפשרות ללמוד מהבית הופכת להיות קריטית ומשמעותית ביותר. 

הרבה זמן פנוי ללמידה, מקצוע חדש בהישג יד, הכשרה ממוקדת ומהנה, מבית אנגלו סכסון. 

מכללת אנגלו סכסון משיקה, לראשונה בישראל, קורס קריירה בנדל"ן – קורס מעשי בתחום תיווך הנדל"ן – אינטרנטי! 

לא בזום, אלא באופן שיאפשר לך ללמוד בקצב שלך, ובזמן שלך. 

 - הסרטונים בקורס מצולמים מראש.

- בעת ההרשמה, יתקבל לינק עם שם משתמש וסיסמה, המכיל את כלל הסרטונים בקורס – לשימושך. 

- הקורס כולל 64 סרטונים, מחולקים לפי נושאים, כשבכל נושא, מצורפים גם חומרי הדרכה תואמים. 

- הקורס כולל נייד של המרצה - שרית גל - לשאילת כל שאלה או רצון בהרחבה בנושא כזה או אחר, במסגרת הקורס. 

בוא ללמוד עם המומחים שלנו , אלה שעושים זאת יום יום שעה שעה!

תכל'ס, למידה מעשית אפשרית רק במקום שמבצע בשטח, את מה שנלמד בקורס.

הטבה - לנרשמים לקורס קריירה בנדל"ן אינטרנטי, קורס הכנה למבחן תיווך (להוצאת רישיון תיווך), ללא עלות! 

מרצת הקורס

שרית גל, מנהלת ההדרכה הארצית של הרשת

עבדה כיועצת נדל"ן באנגלו סכסון שנים רבות ולאחר מכן ניהלה סניפים ברשת.  אשת שטח מובהקת שחיה ונושמת את תחום הנדל"ן כבר מעל 20 שנים.  כיום מלווה יועצים (מתווכים) וזכיינים להצלחה תוך הטמעת השיטה הייחודית של אנגלו סכסון בשגרה היומיומית ומנחת סדנאות מקצועיות בנושאי הליבה של תחום תיווך הנדל"ן.  

 

מטרות הקורס 

• הכשרת סוכנים והפיכת ליועצי נדל"ן מהמובילים בתחום. 

• מתן ידע וכלים חדשניים ליועצי נדל"ן בנושאי ליבה מתחום תיווך הנדל"ן 

• מתן מיומנות שיווק, מכירות ומו"מ בנדל"ן 

• התמקדות על ה"איך" ופחות על ה"מה" – קורס מבוסס שטח! 

 

סילבוס הקורס:

נושאי הקורס 

נושא פירוט
מוכנות מנטאלית והגדרת העסק

המפתחות להצלחה מנטאלית

הגורמים המעכבים 

תמהיל השכנוע והמכירה 

תכונות נדרשות ליועצי הנדל"ן 

יועץ הנדל"ן כבעל עסק

מונחי חשובים בנדל"ן 

ניהול זמן בסדר היום של יועץ הנדל"ן 

ממדי הזמן של יועץ הנדל"ן 

דגשים לניהול ותכנון הזמן 

ניהול סדר העדיפויות 

אזורי התמחות ופיתוח מרכזי קשרים 

סדר פעולות לביצוע עסקה

דרכי יצירת מאגרי הלקוחות 

פרמטרים לבחירת אזור התמחות 

בניית תיק אזור התמחות 

גיוס נכסים בבלעדיות 

בלעדיות - הגדרה ומשמעויות 

יתרונות הבלעדיות ליועצי הנדל"ן 

הליך הבלעדיות בניהול מוכרים

יתרונות הבלעדיות עבור בעל הנכס

ההתנהלות מול בעל הנכס 

המפגש עם בעל הנכס

מודל ההשפעה בייעוץ נדל"ן 

שלבי הפגישה עם בעל הנכס 

ניתוח שוק השוואתי - CMA

פירמידת התמחור 

מצגת הפרזנטציה 

טיפול בהתנגדויות לקוח - מוכרים

ניהול מכירת נכס

תכולת תוכנית העבודה השיווקית 

מטרות השיווק 

זיהוי מדרג ההצלחה של פעולות השיווק 

שלבי הטיפול - נכס בבלעדיות

דוחות חשובים ליועץ הנדל"ן 

שיווק נכס בבלעדיות 

תכנית בקרה לגיוס ושיווק נכס בבלעדיות 

הפצת תיק נכס 

עריכת בית פתוח 

ניתוח תוצאות אפשרויות 

After sale service

ניהול קונים 

יצירת מאגר מתעניינים 

מדרג העבודה עם קונים 

תסריט שיחה 

איתור צרכי המתעניין

גילוי נאות

ניהול תיקי לקוח 

התמודדות עם התנגדויות לקוח 

ניהול העסקה - מו"מ מעשי - חלק א'

משא ומתן - טווח, דגשים

סגירת העיסקה 

שלבים בתהליך מו"מ 

ניהול העסקה - מו"מ מעשי - חלק ב'

חששות נפוצים של יועצי הנדל"ן 

התנגדויות נפוצות בתהליכי מו"מ

המדריך השלם לקראת המו"מ - חלקים א'  ו ב'

תוצאות ההכנה למו"מ 

מושגים חשובים במשא ומתן 

כללי הזהב למו"מ מנצח