קורס קריירה בנדל"ן

 

(להורדת סילבוס הקורס לחצו כאן)

אם הגעת לכאן, סימן שאתה מחפש את ההכשרה המקצועית והממוקדת עבורך בתחום התיווך כי זיהית שיש לך את זה!
קורס הדגל של רשת אנגלו סכסון – קורס קריירה בנדל"ן.
הקורס שבזכותו, תוכל/י:
+ פשוט לחוות הצלחה!
+ לקבל את הכלים השיווקיים לשווק את עצמך ואת העסק שלך.
+ להבין מהי השיטה המצליחה שמחזיקה רשת שלמה כבר מעל 50 שנה.
+ לזהות את הפעולות היומיומיות שעליך לבצע כדי לבסס את עצמך כיועץ נדל"ן (מתווך) באזור מומחיות.
חשוב שתלמד מהמומחים, אלה שכבר עשו את זה, התמודדו עם האתגרים וחוו הצלחה.
הגעת למקום הנכון!

מטרות הקורס:

+ הכשרת סוכנים והפיכתם ליועצי נדל"ן מהמובילים בתחום.
+ מתן ידע וכלים חדשניים ליועצי נדל"ן בנושאי נדל"ן מקצועיים.
+ מתן מיומנות שיווק , מכירות ומו"מ בנדל"ן.
+ המתקדות על ה-"איך" ולא על ה-"מה" - קורס מבוסס שטח.

 

 

קהל היעד:

יועצי נדל"ן בתחילת דרכם / יועצי נדל"ן שלא עברו הכשרה, אשר נדרשים להתמודד עם ידע בשני תחומים  עיקריים: שוק הנדל"ן על נגזרותיו הרלבנטיות ומכירות.

 

משך הקורס:

קורס יום 5 מפגשים כפולים (09:00-16:30), אחת לשבוע.

 

 

תכני הקורס:

 

התנהלות עסקית ומוכנות מנטלית הגדרת יעדים ומטרות
מי הם הלקוחות שלנו? אפיון וזיהוי צרכים ורצונות
מתן ערך אמיתי ללקוח
גיוס נכס בבלעדיות

תהליך הבלעדיות – דגשים
מבנה שיחה עם בעל הנכס
איסוף מידע לפני פגישה עם בעל הנכס
דגשים למפגש עם בעל הנכס
מהות הפרזנטציה ותיק פרזנטציה
עזרים לפגישה עם בעל הנכס
פרמטרים לזיהוי מוטיבציית מכירה
גיוס נכסים בבלעדיות – משולש ההצלחה
זיהוי הפרמטרים העומדים בפני המוכר טרם קבלת ההחלטה
מודל ההשפעה – 4 שלבים בסיסיים
כלים פרקטיים להתמודדות עם התנגדות
סימולציות מסכמות

פייסבוק – כלי שיווקי מנצח הקמה ושדרוג של דף הפייסבוק
שימוש בפייסבוק כפלטפורמה לקיום העסק
כתיבה, תזמון וקידום פוסטים
מרכזי קשרים כלי לביסוס מרכז קשרים והשגת לידים
יצירת מעגלי השפעה
בניית בסיס קשרים
תסריט שיחה אופציונלי
סימולציה מעשית
אזור מומחיות הגדרה ובחירה של אזור מומחיות
טבלת עזר לבניית אזור מומחיות
מחירי נכסים באזור מומחיות
טיפול באזור מומחיות
ניהול קונים פעילות אקטיביות מול קונים פוטנציאלים
הכנות לעבודה עם קונים
מיון וסיווג קונים
מתן ייעוץ לקונים - זיהוי צרכים ורצונות
התאמת נכסים
הצגת נכסים למתעניין
מעקב פגישות עם מתעניינים בנכסים בבלעדיות
סימולציות מסכמות
משכנתאות - מזרחי טפחות מהי משכנתא?
מה עליך לדעת כיועץ נדל"ן על שוק המשכנתאות?
איתור הערכים המוספים ללקוחות הקצה בתחום המשכנתא
הפיכת הידע לתוצאה דיווחים מהשטח
סדר יום יועץ נדל"ן
צרור מפתחות להצלחה בתחום
תיווך נדל"ן או שיווק נדל"ן פיתוח אוריינטציה שיווקית אצל יועץ הנדל"ן
איך נפיק את המיטב מהכלים הנגישים העומדים לרשותינו
אתר אנגלו סכסון – חדש, חדש, חדש
חשיבות ניהול מאגר לקוחות ומה עושים איתו כדי לקדם את הביזנס
שרת משותף FTP
ניהול מכירת נכס תוכנית עבודה לניהול נכס
תכולת תוכנית עבודה
זיהוי מדרג הצלחות של פעולות השיווק
כיצד לטפל בנכס בבלעדיות?
הכנת הבית למכירה ובית פתוח
מיומנויות סגירת עסקה מבנה מלא של פגישה עם לקוחות:
חשיבות הצגה עצמית
העצמת מותג אנגלו סכסון אל מול הלקוח
הובלת השיחה, תשאול וזיהוי צרכי לקוח
טיפול בהתנגדויות מרכזיות
יצירת עקרון מוסכם וסגירת עסקה

After Sales Service

פעולות שיווקיות ממוקדות בתום תהליך מכירה
הבסיס להצלחה מתמשכת
מינוף סגירת עסקה לטובת עסקאות עתידיות
היבטים משפטיים בתחום התיווך עסקאות מקרקעין – הלכה למעשה
תחילת הדרך
שלבים בבניית עסקה
זיהוי הצדדים בעסקה
בדיקות מקדמיות לקראת עסקת מכר
מצב תכנוני
אמנות המשא ומתן תבניות בתהליך מו"מ – הבנת כללי המשחק
טקטיקות מובילות שיקדמו את האינטרסים שלכם ושל הלקוחות
גישות מגוונות להובלת תהליך מו"מ
כלים ודרכי פעולה להתמודדות עם משברים במו"מ
כלים ודרכי פעולה למשברים בתהליך מו"מ
סימולציות
צילום בסמארטפון טיפים אופרטיביים לצילום איכותי של נכסים באמצעות סמארטפון
משולש ההצלחה - רונן שטרית סיפור אישי ואסטרטגיה מנצחת!
להיות עצמאי בשטח פיתוח הכח של ההנעה הפנימית
כלים לקבלת החלטות תודעתיות, אלה שגורמות לדברים לקרות
הפיכת המיומנויות המקצועיות והאישיות של בעל העסק לתוצאות אפקטיביות ברמה האישית והעסקית
 
 
 
 

מרצי הקורס:

שרית גל

שרית גלמנהלת הדרכה מקצועית

עבדה כיועצת נדלן ברשת אנגלו-סכסון שנים רבות ולאחר מכן ניהלה סניפים ברשת. אשת שטח מובהקת שחיה ונושמת את תחום הנדל"ן כבר מעל 20 שנים. כיום מלווה זכיינים ויועצים להצלחה תוך הטמעת השיטה הייחודית של אנגלו-סכסון בשגרה היומיומית ומנחת סדנאות מקצועיות בנושאי הליבה של תחום התיווך.

רונן שטרית

רונן שטרית | יו"ר ובעלים

רונן שטרית, היו"ר והבעלים של רשת אנגלו-סכסון, מקבוצת שיטרית החזקות, התחיל את דרכו ברשת כיועץ נדל"ן לפני 20 שנה, התקדם להיות זכיין של מס´ סניפים ובשנת 2010 רכש את הרשת מחברת אפריקה-ישראל.

מיכל שגיא-סער

מיכל שגיא-סער | מנהלת שיווק

בעלת תואר ראשון בתקשורת ותואר שני במנהל עסקים עם התמחות בשיווק, עבדה כמנהלת שיווק בבית התוכנה NetWise מבית נטויז'ן וכיועצת עצמאית לשיווק ואסטרטגיה של חברות קימעונאיות. אחראית על השיווק, הפרסום והפיתוח העסקי של הרשת.

קורן דור

קורן דור | אשפית פייסבוק

עיתונאית לשעבר ובעלת סטודיו לכתיבה שיווקית מזה 7 שנים. מעבירה סדנאות והדרכות בנושא שיווק במדיה חברתית.

 

אושרי קירשנפלד | בנק מזרחי טפחות

משווק מרחב שרון בבנק מזרחי טפחות.
עוסק בייעוץ משכנתאות מזה 6 שנים, בעל תואר ראשון במנהל עסקים ושיווק.

 

שי דקלבנק מזרחי טפחות

משווק מרחב שרון בבנק מזרחי טפחות.
עוסק בשיווק וייעוץ בתחום המשכנתאות והמסחרי.

 

תמי מצ'ורו | פייסבוק 

בוגרת תואר בתקשורת במרכז הבינתחומי. בעברה, מנהלת השיווק של רשת אנגלו סכסון. כיום, מנהלת שיווק של רשת מועדוני גלישה "האקדמיה לגלישה – Surf Academy"

עו"ד ליטל צור

עו"ד צור בעלת ניסיון של מעל 15 שנה בתחום המקרקעין. בעלת משרדי עו"ד בצפון הארץ. מייצגת לקוחות פרטיים וקבלנים בעסקאות מקרקעין, מלווה פרויקטי תמ"א 38 ופינוי בינוי